5 técnicas de fechamento para advogados

Fechar contrato como advogado é diferente de fechar venda de produto. O cliente não compra promessa — compra confiança e clareza.

As cinco que mais funcionam: escolha alternativa ("prefere começar segunda ou quarta?"), resumo de valor ("você economiza X tempo e Y de risco"), prova social específica, silêncio depois da proposta e gancho de prazo legítimo (não inventado).

Nenhuma técnica suplanta diagnóstico bem feito. Se a dor não foi extraída, fechamento vira pressão — e pressão queima cliente.