5 técnicas de fechamento para advogados
Da escolha alternativa ao silêncio estratégico: técnicas testadas com escritórios reais que mantêm ética e elevam taxa de conversão.
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Como precificar serviços jurídicos sem perder cliente
Tabela da OAB é piso, não teto. Precificação baseada em valor entregue + complexidade do caso captura margem sem fugir do mercado.
Objeções de venda: o playbook para advogados
"Tá caro", "vou pensar", "deixa eu falar com minha esposa". As 7 objeções mais comuns no consultivo jurídico — e como responder sem soar vendedor.
Funil de vendas no escritório de advocacia
Lead → qualificação → reunião → proposta → fechamento. Mapear cada etapa numericamente é o que separa escritório que cresce de escritório que reza.
Follow-up que converte: ritmo certo, mensagem certa
80% dos contratos jurídicos fecham entre o 3º e o 7º contato. Quase ninguém faz follow-up disciplinado — e perde aí a maior alavanca de receita.