Funil de vendas no escritório de advocacia

Sem funil, você não sabe se o problema é falta de lead, qualificação ruim, reunião sem conversão ou proposta cara demais. Tudo vira "tá difícil esse mês".

O funil mínimo: top (visitantes do site / posts), meio (leads — quem entrou em contato), reunião agendada, proposta enviada, contrato assinado. Conversão entre cada etapa = diagnóstico onde vaza dinheiro.

Métrica mais importante: ciclo de venda médio. Se está alongando, é sinal de objeção mal tratada ou follow-up frouxo — não de mercado difícil.